Consultant Avant-Vente
L’ingénieur Avant-Ventes apporte un soutien technique à l’ingénieur commercial lors des différentes phases du processus de vente (recueil des besoins, pilote, démonstration, soutenance et closing auprès du client).
A ce titre, l’Ingénieur Avant-Ventes est en charge de :
Négociation commerciale
- Accompagner l’ingénieur commercial auprès du client afin d’apporter un soutien et une vision technique sur l’offre de l’entreprise.
- Effectuer des démonstrations techniques, des présentations produits auprès des décideurs et/ou utilisateurs.
- Répondre aux questions techniques complémentaires et rassurer le client dans sa prise de décision.
Réponse aux appels d’offre ou propositions commerciales
- Comprendre les besoins du client et les enjeux du projet.
- Mener les études et les investigations complémentaires.
- Traduire le cahier des charges en spécifications pour le service technique.
- Maquetter une solution technologique pertinente en relation avec la direction technique.
- S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l’entreprise.
- Élaborer la proposition technique.
- Participer / animer la soutenance du dossier de réponse.
Développement de l’offre
- Rendre crédible l’offre en apportant son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l’amélioration du produit existant.
- Formaliser les process de réponse aux appels d’offre.
- Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients.
Veille technologique et économique
- Assurer une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché.
- Participer à des salons professionnels, conférences, aux diverses manifestations susceptibles d’enrichir sa connaissance du marché.
Activité Sales Ops - Qualifie les opportunités commerciales dans l’outil CRM Salesforce
De formation supérieure Ingénieur ou Universitaire, vous possédez une expérience réussie dans l’un des domaines technologiques ou fonctionnels cités ci-dessous en qualité d’avant-vente.
Vous avez acquis cette expérience au sein d’un éditeur, d’un intégrateur ou d’une ESN.
Anglais courant demandé.