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Nos Postes

Consultant Avant-Vente

L’ingénieur Avant-Ventes apporte un soutien technique à l’ingénieur commercial lors des différentes phases du processus de vente (recueil des besoins, pilote, démonstration, soutenance et closing auprès du client).
A ce titre, l’Ingénieur Avant-Ventes est en charge de :
Négociation commerciale

  • Accompagner l’ingénieur commercial auprès du client afin d’apporter un soutien et une vision technique sur l’offre de l’entreprise.
  • Effectuer des démonstrations techniques, des présentations produits auprès des décideurs et/ou utilisateurs.
  • Répondre aux questions techniques complémentaires et rassurer le client dans sa prise de décision.

Réponse aux appels d’offre ou propositions commerciales

  • Comprendre les besoins du client et les enjeux du projet.
  • Mener les études et les investigations complémentaires.
  • Traduire le cahier des charges en spécifications pour le service technique.
  • Maquetter une solution technologique pertinente en relation avec la direction technique.
  • S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l’entreprise.
  • Élaborer la proposition technique.
  • Participer / animer la soutenance du dossier de réponse.

Développement de l’offre

  • Rendre crédible l’offre en apportant son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l’amélioration du produit existant.
  • Formaliser les process de réponse aux appels d’offre.
  • Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients.

Veille technologique et économique

  • Assurer une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché.
  • Participer à des salons professionnels, conférences, aux diverses manifestations susceptibles d’enrichir sa connaissance du marché.
    Activité Sales Ops
  • Qualifie les opportunités commerciales dans l’outil CRM Salesforce
    De formation supérieure Ingénieur ou Universitaire, vous possédez une expérience réussie dans l’un des domaines technologiques ou fonctionnels cités ci-dessous en qualité d’avant-vente.
    Vous avez acquis cette expérience au sein d’un éditeur, d’un intégrateur ou d’une ESN.
    Anglais courant demandé.
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